2011年的8月23日，中國電信下發(fā)了關(guān)于《中國電信2011年移動通信基站室外機(jī)柜集采項(xiàng)目》的中標(biāo)通知書，中標(biāo)僅10家廠商，上海匯玨位列第一，且獲得最大采購份額，負(fù)責(zé)浙江、廣東、江西、天津、海南五個重要省份。

再看競爭對手，均為業(yè)界赫赫有名的通信企業(yè)，華為、中興、艾默生……知名度相對較低的匯玨如何從強(qiáng)大的對手中脫穎而出呢，上海匯玨網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備有限公司董事長韓鋒接受C114中國通信網(wǎng)的采訪，道出了自己的獲勝秘決。

研發(fā)始終在第一線

今天的收獲并非一朝一夕之功，匯玨過去幾年一直與三大電信運(yùn)營商保持著合作關(guān)系，為客戶提供室外機(jī)柜、光纜交接箱，網(wǎng)絡(luò)綜合柜、綜合集裝架、尾纖、接頭盒、快速連接頭、冷接子、分路器機(jī)箱等。

“這次獲得中國電信的最大采購份額，對我們的企業(yè)形象、研發(fā)設(shè)計(jì)人員的信心都有很大的提升?！表n鋒表示。

上海匯玨網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備有限公司董事長韓鋒

匯玨于2007年開始做室外機(jī)柜，是國內(nèi)最早起步的廠家之一，目前，從事室外機(jī)柜的廠商已有一百多家，競爭相當(dāng)激烈。

韓鋒回顧起剛剛過去的競標(biāo)，感嘆說：“現(xiàn)在的通信業(yè)真的是得技術(shù)者得天下，一定要提供最新的技術(shù)，緊跟市場的需求，在各個方面都走在最前面，才能發(fā)展得更好?！?/p>

據(jù)他介紹，匯玨的技術(shù)人員經(jīng)常跑到客戶一線，與運(yùn)營商的生產(chǎn)人員、維護(hù)人員溝通、交流，詢問使用者的體會和想法。

韓鋒說：“創(chuàng)新關(guān)在辦公室里想比較難，只有在實(shí)踐中、使用中才會產(chǎn)生最新的東西。我們很注重在每一個環(huán)節(jié)都跟客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)客戶要求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，使我們的產(chǎn)品盡最大可能滿足運(yùn)營商的定制化需求?！?/p>

比如此次中國電信招標(biāo)的移動通信基站室外機(jī)柜，很多設(shè)計(jì)思路都是通過和運(yùn)營商的交流后才產(chǎn)生的，比如如何更好地分倉，更好地節(jié)能減排，這些都是原來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中沒有的思路。

匯玨非常注重研發(fā)和創(chuàng)新，過去幾年聘請了很多技術(shù)專家，今年預(yù)計(jì)將投資將900萬元資金用于研發(fā)，還準(zhǔn)備與科委展開科研合作，獲得過“上海市高新企業(yè)”、“科技小巨人”的榮譽(yù)稱號。

產(chǎn)業(yè)鏈需要健康發(fā)展

說起這次集采，據(jù)韓鋒介紹，中國電信對此次應(yīng)標(biāo)的移動通信室外機(jī)柜加強(qiáng)了送樣檢測和到貨檢測，也提高了對后續(xù)服務(wù)的關(guān)注度，這一改變非常關(guān)鍵，從而淘汰了一些小企業(yè)，不再是過去那種價(jià)低者的局面了。

韓鋒表示：“我們非常理解運(yùn)營商希望降低成本的愿望，電信市場的激烈競爭已經(jīng)使運(yùn)營商的利潤下降。但集采如果總是價(jià)低者得，就無法保證產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展?！?/p>

他認(rèn)為運(yùn)營商在維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展方面起到非常關(guān)鍵的作用，加強(qiáng)對產(chǎn)品的檢測、提高對后續(xù)服務(wù)的關(guān)注度，就能很好地維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。而構(gòu)建一個和諧良性的產(chǎn)業(yè)競合關(guān)系，則有利于每一個產(chǎn)業(yè)參與者的發(fā)展。

移動通信基站的機(jī)柜發(fā)展階段

據(jù)韓鋒介紹，移動通信基站室外機(jī)柜可以分為三個階段：第一個階段是土建，這種方式存在很多缺陷，建設(shè)周期比較長，能源消耗也非常高；第二個階段是活動機(jī)房，類似活動板房，雖然建設(shè)周期比第一代縮短了很多，但并沒有實(shí)質(zhì)性的變化，也不便于擴(kuò)容和拆卸；第三個階段就是目前中標(biāo)的新型機(jī)柜，特點(diǎn)是可組裝，模塊化的設(shè)計(jì)便于后期擴(kuò)容，而且是分倉式設(shè)計(jì)有助于節(jié)能減排。

分倉式設(shè)計(jì)將機(jī)柜分為蓄電室倉、主設(shè)備倉、配套設(shè)備倉等，鑒于每個倉對溫度環(huán)境的要求不一，比如蓄電室倉對溫度的要求比較高，一定要在20度至30度之間，需要配置精密空調(diào)；而主設(shè)備倉對溫度的要求在零下四十度和零上五十五度間，不需要配置精密空調(diào)，這種設(shè)計(jì)大大降低了能源消耗。

除此之外，第四代機(jī)柜的模塊化設(shè)計(jì)方便拆卸，可搬遷，也解決了選址難的問題，特別是其節(jié)能減排功效，比原有的傳統(tǒng)機(jī)房降低了至少40%的功耗。同時(shí)具備功能強(qiáng)大的網(wǎng)管系統(tǒng)、組網(wǎng)靈活、輻射小、建設(shè)成本低、占地面積小以及施工周期短等諸多優(yōu)勢，韓鋒認(rèn)為這種新型的戶外機(jī)柜會成為取代傳統(tǒng)高能耗基站機(jī)房的理想產(chǎn)品。

受益于國內(nèi)光進(jìn)銅退及光纖到戶的大發(fā)展，匯玨近兩年的成長非常快，據(jù)韓鋒介紹，公司去年?duì)I收達(dá)到2億元人民幣左右，而今年上半年就已經(jīng)完成了這一銷售額，他認(rèn)為未來三到四年仍然是光通信市場的發(fā)展高峰期，除此之外，匯玨也嘗試著開拓新的業(yè)務(wù)和市場，比如考慮如何在后續(xù)服務(wù)方面為客戶提供更多的價(jià)值，如何在未來三年使海外業(yè)務(wù)的營收占比能達(dá)到20%。

文章編輯：CobiNet(寧波)，本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)七類,六類,超五類屏蔽網(wǎng)線雙絞屏蔽線及相關(guān)模塊配件,歡迎來電咨詢0574 88168918；

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