CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 同軸高清成為中低端市場的首選產品，以2015年數據估計，AHD大約占據65-70%的市場份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。

中國作為全球安防高增長的新興市場，在安防產品研發(fā)、生產和應用上擁有完整成熟的技術解決方案，向全球源源不斷地輸出，越來越多的中國品牌開始縱橫海外，領跑全球安防市場。以全球市場規(guī)模增長來分析，總體增長率預估在5%-8%之間。中國從事海外銷售的中小型企業(yè)2015年的增長率處于較好的水平，但相比于兩大巨頭的高速增長，低了接近10個百分點，而主要的營收增長主要來自于網絡及模擬攝像機的銷售。

全球安防監(jiān)控制造商將繼續(xù)集中在中國大陸，?？低暫痛笕A股份的產品質量、解決方案和產品線都很齊全，代表著中國安防制造的最高水平，贏得全球用戶的信賴；同為的產品可靠，圖像畫質和用戶體驗都有特色，在局部市場可以和兩大巨頭做差異化競爭；雄邁的產品價格便宜，質量也在提升，供貨的廠商很多，覆蓋面極廣，在低端市場具有統(tǒng)治地位；安聯(lián)在局部市場做得很好，韓國的軟件+安聯(lián)的硬件，還是占了一部分市場。

同軸高清AHD更受歡迎

產品方面，歐美等成熟高端市場，IP的市場規(guī)模在高速增長，產品需求不斷向高穩(wěn)定性、高分辨率、高集成性和智能的方向演進，前后端一體化及解決方案組合的要求越來越高。這是一個藍海市場，有高成長、高毛利，企業(yè)長期健康發(fā)展必須在這個市場中做積極布局，技術門檻很高，需要長期大規(guī)模的研發(fā)投入。

歐美以外，仍然是以同軸（模擬）高清為主的市場，價格便宜、安裝方便，讓同軸高清成為中低端市場的首選產品。以2015年數據估計，AHD大約占據65-70%的市場份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。AHD技術本身并無特殊優(yōu)勢，但憑借供應鏈的開放性，滿足了分銷商對供應鏈安全、供應鏈靈活性的需求，避免分銷商被制造商控制的局面，最終斬獲最多市場份額。同軸高清整體上壁壘不高，兩大友商應該會持續(xù)堅持價格下壓，更惡劣的價格戰(zhàn)和低毛利不可避免，這樣的紅海市場很難單獨支撐企業(yè)的長期發(fā)展。

海外市場的風險在加大

中國安防產品和方案進軍海外市場，市場宣傳必不可少，但現(xiàn)在展會的作用和價值不似以前那么大，特別是中國兩大巨頭實施本地化戰(zhàn)略之后，信息已經極其透明，絕大多數有質量的客戶已經不需要通過展會獲得行業(yè)或產品發(fā)展的信息。展會開始變成廠商培養(yǎng)與工程商及終端客戶關系的平臺。中小企業(yè)參展，需要進一步明確你的目標、資源，最后再確定是否參加展會，否則花了錢也沒什么用。另外要注意和防范知識產權可能對品牌造成的負面影響，因為海外市場對知識產權的保護非常嚴肅，不管是侵犯或被侵犯，希望中國的安防企業(yè)都能對知識產權的保護有足夠的重視。

另外，隨著中國安防巨頭的市場份額越來越大，大量客戶被教育?？蛻魧|量的辨識能力及要求已經明顯提高，沒有穩(wěn)定可靠的質量，沒有可靠的質量信用，很難讓客戶穩(wěn)定持續(xù)購買。在防范市場惡性競爭方面，低價不應該作為長期銷售的策略，建議中國的安防企業(yè)還是要注重質量。如果一些企業(yè)采取低價的市場策略，那么在低價的同時，建議還要建立高毛利的產品區(qū)域作為緩沖，否則業(yè)務的風險就比較大。適當緩解價格競爭的辦法是做差異化的競爭，可以是產品的差異化，也可以是市場策略的差異化。

最后，這兩年海外不太平，戰(zhàn)爭及恐怖襲擊，應對不當可能有生命危險；經濟危機導致很多公司出現(xiàn)資金問題，騙子也較多，建議雙方在合作時企業(yè)不要輕易地放賬，要注意回款的安全。（本文數據及資訊來自深圳市同為數碼科技有限公司海外營銷總監(jiān)Joe）。

 

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