CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 深陷價格戰(zhàn)火坑的安防企業(yè)，能否靠芯片方案升級找到一條新出路？

先講一個段子：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好。第二個猶太人來了，開了一個餐廳。第三個猶太人就開了一個超市。----這片區(qū)域很快就繁華起來了。第一個中國人開了一個加油站非常賺錢。第二個看到后也跟著開了個加油站。 第三個跟著也開個加油站。----大家開始了惡性競爭！所以大家都沒得玩了！其實，這不僅僅是個段子，現(xiàn)實生活中這種事兒真不少。

如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢已無須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購的、聯(lián)手的 安防行業(yè)在 寒冬 之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，行業(yè)價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬安防制造業(yè)的好光景。

然而 價格戰(zhàn) 所帶來的更多只是 一地雞毛 ：低價導(dǎo)致微薄的產(chǎn)品利潤甚至直接讓不少企業(yè)入不敷出，過于專注價格戰(zhàn)也讓企業(yè)牽扯太多精力而影響到了產(chǎn)品開發(fā)，更重要的是不少用戶對廠商的低價行為也不十分買賬。

當(dāng)你面臨價格戰(zhàn)時，你有兩條路可以走

其實，所謂的價格戰(zhàn)，對企業(yè)和行業(yè)來說，都是一把雙刃劍，不是萬能藥。

從價格上看，如張瑞敏海爾的利潤僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。蘋果手機的利潤被估算達到70%，賺走了整個智能手機市場93%的利潤。

在情人節(jié)，攤販們以20塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時，卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣到700塊一朵，三輪融資后，被估值5億美元。

不是便宜貨最暢銷，因為越便宜越會被人懷疑品質(zhì)，因為越便宜越會被懷疑動機，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠價格戰(zhàn)，得到的市場，并不穩(wěn)定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

▉ 當(dāng)你面臨價格戰(zhàn)時，你有兩條路可以走：

增加價值：確保產(chǎn)品給人的使用體驗是超值，以此區(qū)分低價；通過選擇更合適的芯片方案、尋求差異化的功能、更好的包裝、材質(zhì)、創(chuàng)新的工藝、新穎的營銷活動達到，需要你投入大量的精力，研究策略。

降價肉搏：我能比別人價格低，我就能比別人賣得好。對于有實力的企業(yè)，降價只能作為短期的應(yīng)對策略，從長期而言，還是需要增加價值。沒有實力的企業(yè)，降價只會是無償獻血。

這次價格戰(zhàn)喧囂過后，安防企業(yè)開始痛定思痛，發(fā)現(xiàn)走低價路線難以實現(xiàn)盈利，增量不增利對企業(yè)發(fā)展意義不大，于是不少企業(yè)開始將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局上。

換個角度看價格戰(zhàn)

換個角度看價格戰(zhàn)，其實它不是價值觀導(dǎo)致的或競品導(dǎo)致的，而是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上所遇的難題 沒有顛覆，沒有創(chuàng)新，沒有革命。

從安防產(chǎn)業(yè)角度來看，在最頂端的芯片方案基本上影響著整個行業(yè)及全球市場的走勢。近年來，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市場普及，并超越TI、安霸等國外品牌，登上市場第一的寶座。而由此，本土芯片商因更符合中國市場而受到用戶追捧。但當(dāng)行業(yè)只有一個選擇時，很容易出現(xiàn)創(chuàng)新乏力、下游同質(zhì)化更嚴(yán)重的情況。

2015年，國內(nèi)頗具規(guī)模的IC設(shè)計企業(yè)國科微電子正式進入安防IPC領(lǐng)域，并在去年推出了自主研發(fā)的GK7101、GK7102兩款高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片。本身一直致力于芯片解決方案的國科，進入安防領(lǐng)域后，不僅發(fā)揮了自身在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)積累優(yōu)勢，同時對安防高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控未來發(fā)展趨勢有著更獨到的見解，其高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片推出市場后，得到了良好反饋。

國科的進入將為安防創(chuàng)新提供新鮮血液及發(fā)展動力，并為下游企業(yè)提供了更豐富的市場選擇。據(jù)悉，國科已推出高性能的200萬IPC芯片，及基于H.265的差異化芯片。國科的市場理念是推動產(chǎn)業(yè)健康升級，同時帶有中國本土芯片高性價比優(yōu)勢。其 1080P的體驗，720P的價格 理念，將更有利于產(chǎn)業(yè)順利迭代升級。

產(chǎn)業(yè)升級后知后覺，市場淘汰不知不覺，你跟上市場的節(jié)奏了嗎？

目前國內(nèi)生產(chǎn)資源非常豐富，同時工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化及第三方的介入給芯片設(shè)計業(yè)者提供了快速進入市場的可能，從而推動了芯片國產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的逐步升級。安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓國產(chǎn)芯片廠商看到了希望，以海思、國科、中星微、上海富瀚等為代表的一批致力于國產(chǎn)芯片研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，將目光聚焦在安防芯片上，試圖在安防行業(yè)一展拳腳，發(fā)揮最大的價值。

而視頻監(jiān)控廠商則需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位以及不同廠商不同性能的芯片特點，博采眾長、揚長避短，生產(chǎn)符合市場需求的高、中、低端網(wǎng)絡(luò)攝像機產(chǎn)品，并及時抓住市場機會，對未來市場做出準(zhǔn)確判斷，才不至于對產(chǎn)業(yè)升級后知后覺，而在不知不覺中被市場更迭所淘汰。

其實，不管是價格戰(zhàn)還是行業(yè)洗牌，所有的問題最終都歸結(jié)為人的問題，思維的問題。價格戰(zhàn)不能成為你掌握不了市場需求，品牌缺乏管理，對消費人群缺乏細分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無競爭力的借口......

想起埃隆 馬斯克把所有的儲蓄都投入給不被看好的產(chǎn)業(yè)時說 將所有的未來賭在火箭和電動車上很冒險。但，不這么投入，才是最大的冒險，因為成功的希望為零。

在后 價格戰(zhàn) 時代的今天，安防行業(yè) 價格戰(zhàn) 生存土壤已愈發(fā)稀薄，而 價值戰(zhàn) 正在逐漸取代 價格戰(zhàn) 。安防行業(yè)正在回歸制造業(yè)本質(zhì)，賦予產(chǎn)品更多的附加值，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)的安防產(chǎn)品同時，讓安防產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和消費者最終實現(xiàn)多贏。
 

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