CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 大約在10年前，霍尼韋爾安防集團(tuán)提出做安防領(lǐng)域全面的解決方案提供商的目標(biāo)，而霍尼韋爾安防集團(tuán)不僅長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)全球安防生產(chǎn)企業(yè)的龍頭地位，而且其產(chǎn)品也涉足安防的眾多細(xì)分行業(yè)。

大約在10年前，霍尼韋爾安防集團(tuán)提出做安防領(lǐng)域全面的解決方案提供商的目標(biāo)，而霍尼韋爾安防集團(tuán)不僅長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)全球安防生產(chǎn)企業(yè)的龍頭地位，而且其產(chǎn)品也涉足安防的眾多細(xì)分行業(yè)。

其后不久，?？低曇餐瑯犹岢隽俗霭卜李I(lǐng)域全面的解決方案提供商的目標(biāo)。時(shí)至今日，?？低暷軌?yàn)楣?、金融、交通、司法、文教衛(wèi)、能源、樓宇等7大領(lǐng)域200多個(gè)行業(yè)提供高水平的解決方案。2014年大華也順利實(shí)現(xiàn)了向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，能夠?yàn)?大領(lǐng)域的114個(gè)子行業(yè)提供解決方案。

不僅像宇視、漢邦、藍(lán)色星際、英飛拓等規(guī)模較大的安防生產(chǎn)型公司正在為越來(lái)越多的行業(yè)提供解決方案，一些規(guī)模較小的上市的安防生產(chǎn)企業(yè)也在為某一兩個(gè)特殊的行業(yè)提供解決方案。通過閱讀200多家安防上市公司2015年年報(bào)，我總結(jié)出以下規(guī)律：

一、提供解決方案和相應(yīng)產(chǎn)品可以獲得更高的毛利率

不同應(yīng)用行業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)都存在差異化需求，對(duì)于企業(yè)而言，提供不同行業(yè)的解決方案需要企業(yè)具有相關(guān)軟硬件安防產(chǎn)品的定制研發(fā)與生產(chǎn)能力，這不僅僅可以進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)贏得了新的盈利空間。

在安防上市公司2015年年報(bào)中分產(chǎn)品中有分類產(chǎn)品和系統(tǒng)產(chǎn)品，并公布兩類數(shù)據(jù)的公司比較少，我們先以漢邦高科為例進(jìn)行比較。該公司的監(jiān)控設(shè)備營(yíng)業(yè)收入2.2423億元，下降22.53%，占46.80%;毛利潤(rùn)5477萬(wàn)元，下降42.61%;毛利率24.42%，下降8.59個(gè)百分點(diǎn);監(jiān)控系統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入2.5365億元，下降7.14%，占52.93%;毛利潤(rùn)11393萬(wàn)元，增加25.94%;毛利率44.92%，提升11.80個(gè)百分點(diǎn)。監(jiān)控系統(tǒng)的盈利能力提升成為年報(bào)的亮點(diǎn)。

在大華股份的2015年年報(bào)中分產(chǎn)品中有前端音視頻產(chǎn)品、后端音視頻產(chǎn)品、遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)和其他產(chǎn)品4種分類，它們的產(chǎn)品毛利率及同比增降情況分別為：39.84%，下降0.60個(gè)百分點(diǎn);37.38%，增加3.65個(gè)百分點(diǎn);51.03%，增加2.42個(gè)百分點(diǎn);10.89%，下降25.55個(gè)百分點(diǎn)。4類產(chǎn)品中遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)的毛利率要高出不少。

我以為，提供系統(tǒng)解決方案和相關(guān)軟硬件產(chǎn)品能夠有效提高盈利能力這也為目前正在處于經(jīng)營(yíng)困難局面的眾多安防生產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)可以參考的發(fā)展方向。

二、安防生產(chǎn)企業(yè)提供解決方案造成企業(yè)大量購(gòu)入其他安防企業(yè)的產(chǎn)品

由于安防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品種類復(fù)雜，不同產(chǎn)品的加工工藝區(qū)別巨大，甚至像2015年已占據(jù)全球監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)第一位的?？低曇惨?gòu)買一些其他安防企業(yè)的顯示產(chǎn)品和應(yīng)用軟件等。

一些既生產(chǎn)安防產(chǎn)品也做某一兩個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成方案的小型安防上市公司在年報(bào)中?？?、大華等企業(yè)往往成為位列前五的主要供應(yīng)商。如華網(wǎng)智能(代碼832118)是安防、應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)商和集成服務(wù)提供商;主要產(chǎn)品包括激光夜視儀、熱成像儀、看守所智能化監(jiān)管平臺(tái)等。該公司2015年年報(bào)反映，?？?、大華均進(jìn)入報(bào)告期前五位主要供應(yīng)商。我分析這主要是?？怠⒋笕A的產(chǎn)品品種更全、其產(chǎn)品比其他街大多數(shù)安防企業(yè)自己生產(chǎn)成本更低。

還有一種情況是小公司為提供解決方案的大企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，包括以O(shè)DM方式代工，如敏佳科技(代碼：836702)的產(chǎn)品客戶群體主要為大型安防綜合解決方案提供商，如浙江大華、蘇州科達(dá)等。

從市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作的角度來(lái)看，安防生產(chǎn)企業(yè)較大量購(gòu)買安防產(chǎn)品這也造成安防市場(chǎng)調(diào)查中增加了重復(fù)計(jì)算的比例。

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