CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 智能硬件這兩年也比較火，現(xiàn)在投資公司談智能設(shè)備都看所謂的智能三板斧：APP、Wi-Fi模塊和云端。每一步路踩的都挺好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在大都走的也是2B市場。

中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSHIA)秘書長周軍先生帶來了《2016年智能家居生態(tài) 市場發(fā)展分析》的主題演講，周秘書長通過對行業(yè)現(xiàn)狀的深度分析，道出了智能家居生態(tài)變化下的集成市場機(jī)遇。  

智能生態(tài)圈：以人為中心布局發(fā)展

當(dāng)大家在談?wù)撘粋€行業(yè)時(shí)，都會慎重去考慮今天的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向。智能家居行業(yè)發(fā)展到今天，能用的招數(shù)基本上全用上了。從目前整個市場的現(xiàn)狀來看，生態(tài)是什么?生態(tài)是綠色，是共生共鳴。不管是海爾、美的、微信，還是京東智能、阿里智能，這些大樹生長起來以前，不允許旁邊有許多其它生態(tài)模式。生態(tài)圈目前并不是健康的生態(tài)，這其中存在幾個布局的品牌：圍繞以人為中心的布局是傳統(tǒng)控制、互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能家電、智能硬件。

傳統(tǒng)控制廠家的特點(diǎn)是以前裝市場為主，同時(shí)需要集成商提供完善的集成、安裝和售后服務(wù)。這類廠家走到今天，除了燈光控制類的品牌發(fā)展比較艱難以外，其它品牌做的還是不錯的。燈控品類過多依賴于系統(tǒng)，而可以剝離系統(tǒng)以外的產(chǎn)品，銷售的時(shí)候，相對市場空間更大。

互聯(lián)網(wǎng)平臺：探索用戶真正需求點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)平臺針對于互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)，所有的互聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺，不管是阿里智能，還是京東智能，會在下半年相對收縮，而且收縮的力度會比較大。這其中不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在孕育一個新的項(xiàng)目的時(shí)候，周期往往只有一年半到兩年。現(xiàn)如今，智能家居產(chǎn)生的銷量、用戶使用產(chǎn)品的黏著度，是不足以完成其最初構(gòu)建的生態(tài)要求的。這就要求找到用戶真正的需求在哪里?到今天為止，仍然是這樣的一種探索模式。

家電企業(yè)從去年開始一直是比較火的，家電企業(yè)的基因是什么?他們以家電制造為主，智能化的手段只是完成產(chǎn)業(yè)的升級改造。以家電為中心來去撬動市場，去構(gòu)建生態(tài)圈是非常痛苦的，因?yàn)檫B接越多的東西，銷售就越少。但是智能家電市場依然看好，未來三年所有家電都會完全變成智能家電，這意味著家電都會具備連接因子。傳統(tǒng)家電分為白電和黑電兩類，未來會有類似健康家電類的細(xì)分。

智能硬件這兩年也比較火，現(xiàn)在投資公司談智能設(shè)備都看所謂的智能三板斧：APP、Wi-Fi模塊和云端。每一步路踩的都挺好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在大都走的也是2B市場。

場景變化：帶動智能家居產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級

創(chuàng)新分為產(chǎn)品、營銷和服務(wù)三方面。產(chǎn)品，現(xiàn)在大系統(tǒng)連接的時(shí)代已經(jīng)過去，每一家公司做連接的成本越來越高，可是連完以后卻無所作為，用戶是不需要這種復(fù)雜的連接的。未來希望能做到點(diǎn)位爆發(fā)，除了把產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功能延伸做好以外，小系統(tǒng)也是一個很大的空間?，F(xiàn)在電視機(jī)的收看人數(shù)在逐漸減少，那么電視機(jī)轉(zhuǎn)型應(yīng)該怎么辦?電視機(jī)是一個顯示終端，在轉(zhuǎn)型過程中除了考慮原有的視頻服務(wù)以外，更多應(yīng)該考慮系統(tǒng)應(yīng)用、在線交流、健康醫(yī)療這三個方向。場景的變化帶來了產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的發(fā)展。

營銷，原來的營銷是垂直聚焦的。從生產(chǎn)產(chǎn)品到交給集成商，再由集成商銷售給目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶大部分都是當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，所以聚合的是設(shè)計(jì)師資源，而集成商公司的職位劃分是以客戶為導(dǎo)向的，并沒有把重點(diǎn)放在真正的使用用戶身上，一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該是用戶的功能需求點(diǎn)。很多導(dǎo)向性我們應(yīng)該反思自己，在產(chǎn)品定位、渠道定位，在公司內(nèi)部的管理建設(shè)中間是否有偏差。

服務(wù)，即內(nèi)容、流量和分享。集成商面對的將會是前所未有的機(jī)會，現(xiàn)在有一個非常強(qiáng)大的工具 微信?，F(xiàn)在人們看微信時(shí)大部分時(shí)間是浪費(fèi)的，我們可以通過微信把相同面孔、相同需求、相同經(jīng)濟(jì)能力的人聚合在一起，讓所有的用戶參與到項(xiàng)目中來，同時(shí)讓本地一些原有的用戶參與到公司未來更多的活動中來?；ヂ?lián)網(wǎng)+給我們帶來最大的就是思維、模式甚至是渠道的改變。

以用戶價(jià)值為中心構(gòu)建互聯(lián)體系

真正的連接是以用戶價(jià)值為中心的需求互聯(lián)，而不是簡單的技術(shù)互聯(lián)和場景互聯(lián)?，F(xiàn)階段，市場模糊期的過程中，智能家居行業(yè)做技術(shù)的人太多，沒有做好用戶調(diào)研。需要怎樣的連接要做很長的市場調(diào)研，在這基礎(chǔ)上形成的云端、芯片的連接才是真正有價(jià)值的。

云端、芯片(模塊)、系統(tǒng)的連接方式將會聚焦細(xì)分市場。不會存在只有一種連接，這三種方式很長時(shí)間會一直存在。在這種連接方式過程中，它們會找到自己的細(xì)分市場。未來集成市場會越走越大，越走越廣，甚至?xí)莸狡渌a(chǎn)品銷售中，集成服務(wù)的力量會越來越強(qiáng)大。

互聯(lián)的價(jià)值會在B端市場率先體現(xiàn)。很多智能家居工程商都沒有對房地產(chǎn)市場有很多了解。做B端服務(wù)一定是個大的場景，可以借鑒中糧地產(chǎn)的模式，在很多地區(qū)建立內(nèi)部的營銷，產(chǎn)生用戶的停留率。在區(qū)域市場上，智能家居集成商活下去比做大做強(qiáng)更重要。

生態(tài)企業(yè)將在并購的過程中有限開放。現(xiàn)在的BAT企業(yè)在整個家庭布局完成以后，基于社交、搜索和溝通的流量全部獲取完之后，BAT在最近三年會不停地并購新出現(xiàn)的流量入口。生態(tài)企業(yè)在接下來的發(fā)展過程會非常痛苦，生態(tài)當(dāng)中有各種各樣的不同屬性的事物共同生長，在這一基礎(chǔ)上需要有包容的心態(tài)，同時(shí)要有整合的心態(tài)。

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