近日，隨著神州云科YK Cloud超融合技術(shù)方案全國渠道巡展市場活動的圓滿收尾，客戶端的需求也隨之紛紛落地。金融行業(yè)以光大銀行為代表，傳統(tǒng)制造業(yè)以泰爾重工以及教育行業(yè)以遼寧職業(yè)學(xué)院為先導(dǎo)的一批行業(yè)客戶，最先采用了神州云科超融合架構(gòu)的技術(shù)方案進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署并完成測試，進(jìn)入實(shí)施階段。由此看出，神州云科發(fā)力于超融合架構(gòu)技術(shù)迭代帶來的市場機(jī)會，其推動技術(shù)商業(yè)化的步伐明顯快于行業(yè)的發(fā)展。神州云科數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳昊直言："按照摩爾定律，市場給予大家的時間有限，今天的IT市場里，起跑那一刻的速度就能決定未來你的位置和速度，神州云科必須在市場機(jī)會面前用速度超越別人才有機(jī)會贏得市場。"

輕概念 重應(yīng)用

"在中國20年的IT產(chǎn)品市場過程中，最不缺的是概念。技術(shù)、產(chǎn)品、管理、模式各個環(huán)節(jié)都充斥著新概念新主張，真正缺少的是能夠落地實(shí)施，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的價(jià)值的技術(shù)與產(chǎn)品。"有著十幾年銷售經(jīng)驗(yàn)的吳總，在他的心里 概念為虛、應(yīng)用是實(shí)。所以在超融合技術(shù)架構(gòu)概念的熱炒階段，很少看到市場中神州云科的聲音，而待切實(shí)可行的產(chǎn)品方案研發(fā)完成，甚至在客戶端完成測試，開始運(yùn)營的時候才開始跟媒體講成果。

"輕概念，重應(yīng)用"這是神州云科的邏輯。因?yàn)槭谴鎯I(yè)界的"老兵新將"神州云科在超融合產(chǎn)品的研發(fā)上下了深功夫。特別是兼容性與擴(kuò)展性上投了大量的人力物力，該解決方案采用的分布式軟件技術(shù)EMC ScaleIO與谷歌、Facebook、亞馬遜等 Web大規(guī)模的公有云基礎(chǔ)架構(gòu)相同，既保持了集中存儲的優(yōu)勢，又能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)展；而不同之處在于，神州云科超融合計(jì)算存儲平臺通過自有管理平臺YK Cloud Manager簡化了部署、管理和監(jiān)控的復(fù)雜度，適用于各種規(guī)模的企業(yè)。擁有靈活的配置和強(qiáng)大的適配性，支持VMware、微軟Hyper-V、Citrix、redhat、suse、CentOS、Openstack、Docker等幾乎覆蓋目前市場所有主流系統(tǒng)。在神州云科的企業(yè)里始終有一種樸素的務(wù)實(shí)文化，不大談概念，只講可以帶給客戶可實(shí)現(xiàn)的功能與價(jià)值，這一點(diǎn)也是受到渠道合伙伴與新老客戶肯定的一個因素。

"輕"銷售 重服務(wù)

以前的存儲產(chǎn)品在包容于大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方案之中，是一個重要的小角色，由于技術(shù)含量在整個方案組成里相對高，在客戶強(qiáng)調(diào)服務(wù)，特點(diǎn)是本土化快速服務(wù)更是客戶需求痛點(diǎn)。隨著各行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)量的增加，數(shù)據(jù)成為各項(xiàng)管理與決策的首要依據(jù)，傳統(tǒng)架構(gòu)下存儲容量和性能與計(jì)算越來越快的CPU不能匹配，企業(yè)的問題越來越突出。超融合就是把計(jì)算"和"存儲"運(yùn)行（"融合"）在了一個服務(wù)器上，解決數(shù)據(jù)中心要求的存集速度問題，存儲在網(wǎng)絡(luò)方案的角色份量變得越來越重。

作為新技術(shù)架構(gòu)超融合對本地化服務(wù)提出了更高的要求。神州云科在超融合技術(shù)方案推出當(dāng)時，已就全國百于位技術(shù)工程師進(jìn)行培訓(xùn)，與渠道合作伙伴一起服務(wù)于國內(nèi)19個省市，為客戶提供2-4小時快速服務(wù)。

所謂的"輕"銷售在神州云科過去的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來看，銷售機(jī)會重在老客戶升級 ，老客戶的新需求就是新銷售； 重服務(wù)就是更加強(qiáng)調(diào)本土化快速服務(wù)響應(yīng)，因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)是依賴數(shù)據(jù)產(chǎn)生的機(jī)會，今天的企業(yè)的管理依賴于數(shù)據(jù)快速決策。重視老客戶，強(qiáng)化本地服務(wù)也是神州云科超融合技術(shù)方案迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值的一個策略。

今天，存儲市場的熱鬧顯現(xiàn)出各路商家不同的市場策略，我們從神州云科務(wù)實(shí)的作風(fēng)里也讀出其穩(wěn)步前行的商業(yè)邏輯，任何一個商業(yè)領(lǐng)域喧囂過后，真正留下的才是可能繼續(xù)前行的人。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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