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[導讀]當前國內集成商有著數(shù)量大而規(guī)模小的特點。數(shù)量眾多的中小型系統(tǒng)集成商扎堆競爭；而大型的系統(tǒng)集成商占總數(shù)的比例非常的小，且一直沒有龍頭企業(yè)出現(xiàn)。

中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)發(fā)布的2016年版中國系統(tǒng)集成市場現(xiàn)狀調研與發(fā)展前景分析報告認為，當前，中國存活著的上千家系統(tǒng)集成商，多數(shù)都處于積累少、受項目需求數(shù)量和人員規(guī)模限制的雙重困境。

當前國內集成商有著數(shù)量大而規(guī)模小的特點。數(shù)量眾多的中小型系統(tǒng)集成商扎堆競爭；而大型的系統(tǒng)集成商占總數(shù)的比例非常的小，且一直沒有龍頭企業(yè)出現(xiàn)。

造成國內集成商規(guī)模小的原因，主要有幾點：

1.集成項目非標準化。能上規(guī)模的一般都是可以復制的，比如研發(fā)一個產(chǎn)品，定型之后就很少改了，每個型號產(chǎn)品都一樣，通過生產(chǎn)和銷售就能大量復制上規(guī)模。而系統(tǒng)集成項目是非標準化的，項目之間有著或大或小的區(qū)別性，因此不能100%復制，比較難上規(guī)模。

2.人才決定核心競爭力。系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項目工程師和現(xiàn)場安裝調試人員，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據(jù)訂單要求進行方案設計，安裝調試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調試，并最終交付客戶使用。銷售人員、項目工程師和安裝調試人員才是其核心資產(chǎn)，因此，系統(tǒng)集成商也較難通過并購的方式擴張規(guī)模。

3.資金決定項目。一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如果幾個項目同時進行，或者說單個項目金額太大，就會存在資金壓力，畢竟集成商很多業(yè)務也是外包，需要付給供應商貨款，有的外購件是要求貨到付款。

另外，系統(tǒng)集成項目的付款通常采用"3331"或相類似的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調試完畢拿到30%，最后剩10%的質保金。按照這樣一個付款流程，系統(tǒng)集成商通常需要墊資。所以，集成商通常要考慮同時實施項目的數(shù)量及規(guī)模。

目前，傳統(tǒng)IT、監(jiān)控及安防市場，系統(tǒng)集成業(yè)務已相對成熟，尤其是安防市場，有著較為廣闊的發(fā)展前景。但國內集成商數(shù)量多規(guī)模小的現(xiàn)狀仍舊很難在短時間內形成根本上的改變。

行業(yè)內廣泛存在的價格惡性競爭、用戶超出合同范圍不斷提出變化的系統(tǒng)實施需求、系統(tǒng)集成商內部項目成本控制等因素，使得行業(yè)總體利潤率水平處于下滑趨勢。

另外，相比大型系統(tǒng)集成商，數(shù)量眾多的中小型系統(tǒng)集成商更難通過主要的行業(yè)解決方案和主打的項目類別來進行產(chǎn)品和系統(tǒng)的固化，形成累積，因此經(jīng)營系統(tǒng)集成業(yè)務獲得利潤的關鍵取決于人員的投入產(chǎn)出比。隨著人力成本的高漲，企業(yè)的盈利能力將逐步減弱。這樣的劣勢，也決定了中小型集成商如果不及時調整人員結構、組建隊伍、加強營銷、進行多方面的業(yè)務探索，就很難突破小規(guī)模的發(fā)展限制。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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