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過(guò)去兩年，公司沖進(jìn)了CDN這個(gè)行業(yè)，過(guò)去行業(yè)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)的格局被打破，直接體現(xiàn)在價(jià)格上，正常年份的價(jià)格下降速度為-6%左右，2016、2017 連續(xù)兩年都是-20%左右的降幅。

從2017年7月CDN 行業(yè)的價(jià)格就沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的大幅下降，價(jià)格下降的幅度從過(guò)去以元為單位，改為以角為單位，截止到目前，行業(yè)的價(jià)格趨于穩(wěn)定。

為什么這個(gè)階段價(jià)格戰(zhàn)趨緩？

a） 價(jià)格戰(zhàn)的邊際效用在減弱

價(jià)格作為一個(gè)敲門(mén)磚，通常在初期進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)比較有效，當(dāng)市占率從0%到10%這個(gè)階段；現(xiàn)在兩家云公司的份額顯然已經(jīng)都超過(guò)了這個(gè)數(shù)；一類對(duì)價(jià)格敏感的用戶，兩年的時(shí)間已經(jīng)遷移過(guò)去，潛在市場(chǎng)在減少；另一類不會(huì)上云的互聯(lián)網(wǎng)公司，基于競(jìng)爭(zhēng)的角度，避免核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的暴露；

b） 運(yùn)營(yíng)的邊際成本剛性化

可變成本都將是帶寬成本云公司在運(yùn)行CDN 初期，在規(guī)模較小的時(shí)候，利用云計(jì)算整體的大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有邊際成本降低的優(yōu)勢(shì)，但是隨著CDN 業(yè)務(wù)在云計(jì)算占比提升，CDN 的剛性成本全部是帶寬成本，是無(wú)法進(jìn)一步壓縮，流量的成本將隨著CDN 規(guī)模擴(kuò)大而線性增加，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的將直接是虧損擴(kuò)大化；同時(shí)近期業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道，工信部后續(xù)將整治私建傳輸網(wǎng)的公司，有可能帶來(lái)流量成本進(jìn)一步提升；

c） 價(jià)格+服務(wù)是最終模式

從拼價(jià)格到拼質(zhì)量，服務(wù)是一個(gè)必然的過(guò)程市場(chǎng)占有率并非由單一的價(jià)格因素決定，還受到產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力等多個(gè)方面因素的共同影響，作為B2B 業(yè)務(wù)上，客戶并不會(huì)只選擇價(jià)格最低的服務(wù)；如果僅僅采取低價(jià)策略，而并沒(méi)有在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化提升，那么在補(bǔ)貼終止時(shí)，客戶也將隨之流失；

綜上，2018 年CDN 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段將從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的降幅將回歸市場(chǎng)合理范疇。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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